DIRECTOR DE GRANDES CUENTAS (ZAFR197854)

Madrid - Madrid

Facilities Mg./COEX

Publicado el 08/03/2010

A propósito de nuestro cliente :
Compañía multimarca de renting y gestión de flotas con más de 280 empleados en el territorio nacional. La firma tiene en Madrid sus servicios centrales y cuenta con 4 delegaciones en España.

Descripción de la oferta :
Reporta al Director Comercial de la firma y realiza las siguientes funciones y responsabilidades:

* Crear, definir e implementar, junto con la Dirección Comercial, la estrategia a corto, medio y largo plazo del Área de Grandes Cuentas.
* Confeccionar los presupuestos anuales, contribuyendo al crecimiento continuo del área y mantener su prestigio en el mercado.
* Gestión, liderazgo y motivación del equipo bajo su responsabilidad (40 personas).
* Gestión directa sobre los clientes estratégicos actuales y potenciales. Definir y desarrollar un plan de gestión comercial en las principales cuentas para la venta de servicios. Negociación y seguimiento de los principales contratos actuales y/o potenciales.
* Responsabilidad final y última sobre la cuenta de resultados del departamento.
* Detectar nuevas tendencias de mercado y conocimiento de la competencia, desarrollando acciones que permitan mantener la ventaja competitiva de la compañía de forma sostenible en el largo plazo.
* Coordinar su actividad con otras áreas del negocio, sede central, otras filiales y/o departamentos de la compañía.
* Reportar de forma periódica al Director Comercial sobre el desarrollo de su actividad.
* Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

Qué buscamos :
FORMACIÓN: Titulación Universitaria Superior.

EXPERIENCIA:

- El candidato/a ideal tendrá una experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas en empresa multinacional con reporte matricial en sector servicios idealmente.
- Se valorará positivamente experiencia en gestión del cambio, animación de equipos y desarrollo de personas.

IDIOMAS: Nivel alto de inglés.

COMPETENCIAS FUNCIONALES Y PERSONALES:

- Liderazgo de equipos y capacidad de empatizar con los distintos interlocutores internos y externos.
- Dotes de animación de equipos y de desarrollo de personas.
- Alta capacidad de toma de decisiones.
- Visión de negocio.
- Orientación al cliente y altas dotes de negociación.
- Rapidez, Iniciativa y flexibilidad.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de relacionarse en entornos complejos multinacionales y multiculturales, con reportes matriciales.

Contacto de Michael Page Executive Search
Rogamos envíe su candidatura indicando la referencia ZAFR197854 a Ana Fernández-Rañada por e-mail. Si lo desea, puede ponerse en contacto con nosotros vía telefónica al 91 131 81 00.